営業は辛いよ。

こんばんは。

ぺーぺーの若手営業マンです。

営業、だいたい辛いことがほとんどです。

朝起きて、

「あー、これやんなきゃだなー。」

「あの案件で謝り行かないとだなー。」

とか。

この時点で朝のテンションガタ落ちですよ。

営業ってなにかと「不安」がついてまわりますよね。

楽観的で、ストレス耐性めちゃくちゃある人は気にならないと思うんですけど、

心配性で、細かいことがすごい気になる僕みたいな人にとってはストレスでしかない。

今日も、全く取引がない会社に根気強く通った結果仕事の話がもらえたんですね。

ただ、前例がなく営業以外の部署との調整がかなり必要になる案件。

多部署からお叱りを受けながらなんとかまとめた企画案。

話が進んで取引実績のないところから仕事がもらえる！喜んだのもつかの間

契約寸前で来る容赦ない値下げ要望。

…いや、予算聞いた時にまだ未定だからとりあえずどのくらいでできるかまとめてそこから擦り合わせていこう。

って言ってはいたけどさすがに話がある程度進んでからの半額以上の値引きはないって…。。

「予算は上限〇〇円(←当初の半額以下の予算)。お宅ができないなら他に頼むしかないよねー、時間がない中急ピッチの発注になるけど。」

そんなことを言われ、多部署に相手の予算を伝えた結果、

「は？じゃあやらない。」

これまでの積み重ねてきた労力と時間が一気に

崩れた気がした。

多分、ウチじゃできません。よそを当たってくださいなんて言ったら今後のウチへの風当たりはさらに悪くなる。

かといって確実にその予算じゃできない企画。

内容を変えて提案し、反応を待つしかない。

(口頭で伝えたとき、それじゃぁ無理だわ。って言われてるんだけど…。)

うまくいかないことが多いなぁ…。

新人のうちはうまく行かなくてあたり前って言われてるけど、こんなことが続くとほんとに嫌になる

周りは忙しい人ばかりでなかなか相談する人もいない。

相談したところで

「でお前はどうしたいの？」

と言われるのが大体。

悩みのぺーぺー営業マンです。

まだ火曜日。

懇親会のあとに寄ったバーのジントニックがすごい美味しくて、それが唯一の今日の救いでした。

明日も頑張ります。

おやすみなさい。

営業での失敗と愚痴。

いやー、現在進行形でやばい案件が。。

2回目の投稿で失敗談のブログを書くとは…

僕は今、地方のマスコミで営業をやってます。

営業って何するの？？

ってそもそも言われるかと思いますが、

マスコミ営業は主に自社コンテンツの広告枠を売ってます。

例えば新聞だったら下の欄とかに出てくる広告欄

テレビならテレビCM

などなどです。

ただ、ご存知のとおり、今はネット媒体の猛追等もあり広告収入がどんどん減ってきてます…

そこでいろいろなイベント企画やらパッケージやらにして営業企画として売る必要性がより重要になってきてるんですね。

そして僕は今その過去に前例のない営業企画を若気の至りだけで先方に提案し、それが意外にもウケがよく、走り出し始めています。

しかし若手のペーぺーがお得意との雑談の中で勢いだけで出した企画。いろんなところに欠陥があるわけですね。

予想外の出来事、出費。

進むにつれてこれが必要だあれが必要だ…。

取引先からの値下げ要請。

厳しい納期。

ただ、営業担当は僕1人なので、僕だけで対応することになります。

地方局って社員はだいたい100人くらいで、他はだいたい関連会社とか派遣の方です。

特に営業は少数でかなりのスポンサーを担当してるので各々が1人でやり取りをするしかないんですね。

まだ営業間もない僕ですら50件くらい担当してます。

僕のだした案件はフタを開けてみればそこまで利益的に旨味はあまりなく、

しかし労力は結構なものでした。

社外からは圧をかけられ、

社内からは「こんなん無理だ！」

やら「ここを交渉するのが営業の仕事でしょ？」やら言いたい放題言われ(僕がぺーぺーなのもあると思いますが)

やってらんねぇー

ってなります。

営業でだいたい通る道なんですかねぇ…？？

難しいです。

愚痴のブログになってしまいました。

ただ、企画が終わった頃には

「くっそめんどくさかったけどいい経験になったなー」

と言えるよう、頑張っていこうかなと思います。

以上、愚痴ブログでした。笑笑

就活生へ。自己分析と、企業研究はしっかりした方がいいと思う話。

こんにちは。

どんどんです。

ちょっと、これまで書いていたブログが身バレ感マックスだったので、一新してまたブログ始めようと思います。

自己紹介から始めると、僕は地方のマスコミ業界で働く若手のサラリーマンです。

職種は営業です。

なのでこの就活が始まる時期

「このリクルートの機会にぜひ！広告出しませんか？？」と飛び込み営業をすることもしばしば。

あ、そもそも営業って何するんですか？

って思う方もいるかもしれないですね。

だいたい聞かれます。合コンやら、同窓会やら。

マスコミ業界で働いてるっていって

アナウンサー？？記者？？とかの期待マシマシの質問からの

「営業だよ。」アンサーなんどしたか。

ここからのリアクションは主に以下。

ポカーン顔からの「営業って何してるの？」60%

「へぇー！営業マン！！」

からの

「…営業って何してるの？」30%

「え、あの広告枠を広告代理店や広告主に提案する営業？？民間のマスコミは広告収入が主な収入源だから超大事な部署だよね！！」

くっそ少数。初対面でいたら好感度半端ない。

合コンでいたら周りの男性陣に僕この人狙いますアクションします。(逆に業界知ってそうで怖いけど。)

と、こんな感じです。

なので、もしマスコミ営業と合コンした時はこれ言ってください。

多分警戒されます。笑笑 

以上、タイトルから脱線してるやんけ！と頭の片隅にでてきてるかと思うので本題に移します。

貴重な時間をこんなブログに費やしてくれてるのである程度は有意義な情報を綴らなければ。。

就活ですが、就活生は不安ですよね。

やりたいことが決まってる人はある程度業界とか、会社とか決まってると思うけど、それ以外の人が大半ですよね。

僕も今の会社は地元だったので、その地元で知名度高い所に就職できればいいやーって思ってました。

マスコミ業界に入ったのも知名度高い&年収高い&地元

っていうのが理由です。

(これ業界の人にマジで怒られそうだな…)

ただ、現在後悔の方が大きいです。

理由はしっかり業界のことを研究せずに入社したから。

この業界はまぁ体育会系です。

僕も学生時代は体育会系に所属してたんですが、その想像を超える体育会系でしたね。

上は絶対。マナー厳しい。飲み会ありきの仕事。

多分合う人には合いますが、僕には合いませんでした。

ただ、営業をやっていくにつれ、だんだんと慣れつつあるのでなんとかやってる状態です。(人間の慣れって怖い。)

まぁしっかり研究してないとこんなこと起きるんで、気をつけてください。

入ってから合わなかったらやめよ〜

って思ってる就活生、転職当たり前の時代だから昔よりは楽だと思うけど一回入ったら辞めるの相当大変だよ。

あと僕みたいな小心者は、周りの目を気にして転職なんてできない！！ってなりかねないので、それなら1発目で自分に合った会社に入るのが1番。

てなわけで、業界、企業研究のススメ。

OB訪問してください。

これが1番いいです。

できれば、ある程度なんでも話してくれるOB。

いなければ、学務課とかに頼んで聞いてみてください。

実際会社に入らなければわからないことがほとんどです。

給与体系、労働環境、業界の景気…

社員の人は大体知ってます。

リクルーターとかで、同大学のOBがつくことはありますが、下手なこというと採用につながってくるので、あまり採用に影響のでない人に聞きづらいことを聞けばいいと思います。

転職サイトもいいですが、地方だと情報が少ないのがネックですね。

ただ、会社に不満を持ってる人が書き込むことが多いので会社の悪い部分を見ることができるのでいいかもしれないです。

ちなみに2ちゃんねるの情報は僕の経験上ではほぼあてにならないので鵜呑みにしない方がいいです。

次に自己分析。

最初に大体言われますよね。

自己分析をしっかりしろ！！と。

正直、自己分析って何すればいいのかわからないしかったるい。

僕もあまりやってませんでした。

ただ、就活がうまくいかない中、都内のキャリアコンサルタントに会う機会があり、相談したところ自己分析のやり方の一つを教えてもらいました。

一つの参考にしていただければ幸いです。

自分がこれまでの人生で1番頑張った！

やりきった！事は何か。

自分がこの人についていきたい！と思う人や尊敬する人を数人あげる→その人に共通する何か

この２つを考えてみてください。

やりきった！というものはなぜ自分がやり切れたのか→自分の大事にしてること、ゆずれないことがでてくる

尊敬する人の共通事項→自分の大事にしてることや、自分がなりたいと思うモノ

これが自分のコアとなると思います。

これが業界に合っていれば志望動機として使えるし、それに対する質問にも答えられるかと思います。

もし、自己分析の壁にぶち当たってる人がいたら参考にしてみてください。

就活、うまくいくことを願ってます！

以上、どんどんでした！！